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寧波雪菜“接軌”康師傅 首批76萬包輔料月底出貨

作者:時報記者 向紅英來源:2009年11月12日 星期四 青年時報 日期:2009年11月13日 16:20

排列三走势图带连线2元彩网 www.bhhhs.icu        螞蟻在大象身上找吃的,已經成為浙江中小企業實現快速發展的“非秘密武器”。日前,寧波新紫云堂水產食品有限公司迎來了這樣一個機會,該公司生產的76萬包雪菜輔料,將于月底隨康師傅新推的“雪菜面”一起新鮮上市。 新紫云堂地處寧波鄞州區,是當地一家農業類龍頭企業,擁有年產雪菜和紫菜系列產品4000多噸的能力。雖然被稱之為龍頭企業,但新紫云堂的年銷售額僅為2000多萬元,規模和其他支柱型企業沒法比。 “超市貨架上的紫云堂雪菜,零售價每包只要1元多,出廠價則只有2毛多。”新紫云堂總經理馬軍民說,公司生產的雪菜、紫菜主要有兩條銷路,一是寧波當地的批發市場,二是通過經銷商進入超市。為了做大市場,近年來紫云堂的產品已經成功地走進歐尚、易初蓮花、世紀聯華等大型超市。 不曾在大型零售終端缺席的紫云堂,并沒有因此獲得豐厚利潤。馬軍民表示,一包出廠價2毛多的雪菜帶給公司的利潤不足10%。也就是說,賣一包雪菜所賺的錢僅2分左右。 在馬軍民看來,高額的渠道成本和有限的銷量,是利潤微薄的主要因素。去年的一天,馬軍民得知康師傅計劃開發一款新產品——雪菜面,同時得知紫云堂已成為該產品雪菜輔料的備選供貨商。 “康師傅的研發部門從市場收購了很多品牌的雪菜進行評比,最后選擇了我們。”馬軍民表示,從去年至今,康師傅方面已兩次到寧波的工廠里進行考察,并于本月初正式拋出首批76萬包雪菜的訂單。目前,新紫云堂正為這批訂單加足馬力,預計本月中下旬能交貨。 馬軍民把這次合作看成提升自身水平的機會,希望通過康師傅成熟的產品渠道做大市場。他介紹,雪菜可以算是寧波特產,比較符合長三角人群的口味。如果康師傅新推的“雪菜面”以此為切入口,可能會非常成功。 他的言外之意是,作為雪菜輔料的供應商,銷售額完全有可能因“水漲”而“船高”。 權威機構的調研數據給馬軍民的期待提供了想象基礎——今年6月末,康師傅方便面銷售量與銷售額的市場占有率分別為41.2%和54.1%,已穩坐中國方便面市場的頭把交椅。

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